Как мебельная компания в Москве получает стабильные продажи шкафов с рекламы в Яндекс.Директ

О компании

Наш клиент — производитель корпусной мебели на заказ в Москве. Основные направления:

• распашные шкафы на заказ;
• шкафы-купе;
• гардеробные комнаты и прихожие.

Средний чек составляет 120 000 ₽, мебель изготавливается индивидуально под проект клиента.

Длительность сотрудничества

Мы начали работать в марте 2025 года и по сегодняшний день (август 2025 года) продолжаем совместную работу.

Исходные данные до старта

До запуска рекламы компания получала клиентов исключительно по «сарафанному радио», и по-тихоньку параллельно начинали выстраивать ОП.

📌 Входные условия:

1. Бюджет на первый месяц — 120 000 ₽ с НДС.
2. Уже была выстроена система продаж (отдел продаж обрабатывал заявки оперативно, четкий скрипт, CRM).
3. Отсутствовал современный сайт и любая работающая воронка трафика.
4. Не велись рекламные кампании, отсутствовала аналитика.

Цель

Организовать стабильный поток целевых заявок и выйти на 10 сделок по шкафам ежемесячно с рекламы.

Задачи

1. Настроить поток клиентов через контекстную рекламу.
2. Повысить продажи и удерживать стабильный результат.
3. Выстроить систему аналитики и контроля всех этапов: от клика до сделки.
4. Обеспечить прозрачную отчетность и прогнозируемость бюджета.

Этапы работ

🔹 Анализ и аудит

1. Изучили конкурентов в Москве, их ценовую политику и рекламные подходы.
2. Определили наиболее конверсионные сегменты (шкафы-купе и гардеробные).

🔹 Медиаплан

1. Составили прогноз по CTR, заявкам, стоимости лида.
2. Согласовали бюджеты и KPI с клиентом.

🔹 Разработка сайта с нуля

1. Создали современный конверсионный сайт с формами обратной связи.
2. Настроили мобильную версию.

🔹 Настройка рекламы в Яндекс.Директ

1. Собрали семантическое ядро более чем из 4 000 ключевых запросов.
2. Настроили отдельные кампании по типам мебели.
3. Написали более 120 рекламных объявлений.

🔹 Аналитика и оптимизация

1. Подключили Яндекс.Метрику, коллтрекинг.
2. Вели A/B тесты объявлений и посадочных страниц.
3. Систематически снижали стоимость заявки и увеличивали конверсию.

Проблемы проекта

Фактически проблем не возникло. Благодаря правильной системе продаж клиент с первого месяца стал закрывать +10 договоров ежемесячно.

Поскольку у компании нет цели масштабироваться, мы остаемся в рамках текущего рекламного бюджета.

Результаты по рекламе (март-июль 2025)

• Потрачено: 510 504 ₽
• Конверсия сайта: ~2% (посетитель → заявка)
• Средняя цена заявки: 2 300 ₽
• Получено заявок: 216

Результаты по продажам (март-июль 2025)

• Закрыто сделок: 54
• Средний чек: 120 000 ₽
• Выручка: 6 480 000 ₽
• ДРР: 8%

💡 Уже в первый месяц клиент после отчета поделился, что закрыл 12 сделок, а еще 3 перешли в отложенный спрос на следующий месяц. Это подтверждает, что когда система продаж готова — реклама сразу приносит результат.

Итог

Если вы хотите запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ, которая приносит деньги, а не клики — пишите нам. Мы разберем ваш бизнес и выстроим систему под ваши KPI.