Как мы превратили мебельный бизнес в машину по генерации продаж

Компания с данного кейса — производитель кухонь на заказ в Москве и Московской области. До начала сотрудничества бизнес работал по старинке: полагался на сарафанное радио и сотрудничество с дизайнерами. Но такой подход не давал стабильного потока клиентов, а значит, и стабильной загрузки производства.

Основные проблемы клиента:

• Отсутствие системного подхода к привлечению клиентов
• Неудачный опыт с контекстной рекламой (заявки стоили 7000 рублей)
• Сайт не конвертировал посетителей в заявки
• Нет стабильного потока заказов
• Сложности с планированием производства

Ключевые задачи, которые перед нами стояли:

• Обеспечить стабильный поток из 22 заявок в месяц
• Снизить стоимость лида до 3000 рублей
• Повысить средний чек до 300 000 рублей
• Создать эффективную систему привлечения клиентов

Решения, которые мы предложили компании:

• Разработка нового сайта с нуля по методике агентства

• Внедрение системы отслеживания результатов

И уже спустя 11 месяцев сотрудничества мы достигли впечатляющих результатов:

1. Количество заявок: 59 в месяц (при цели 22)

2. Конверсия: 2,46% (посетители → заявки)

3. Стоимость лида: 3150 рублей (снижение с 7000 рублей)

4. Стабильный поток заказов для ежедневной работы

Cреднемесячные показатели за весь период работы проекта:

5. Повышение эффективности рекламных кампаний

6. Увеличили средний чек до 300 000 рублей

7. Масштабирование:

Благодаря достигнутым результатам и высокому спросу со стороны клиентов, мы приняли решение масштабировать бизнес и запустить дополнительное направление — изготовление шкафов на заказ. Для этого была разработана и внедрена отдельная посадочная страница на действующем сайте, полностью адаптированная под новое предложение и ориентированная на конвертацию заинтересованных посетителей в клиентов.

Также была проведена подготовка и запуск отдельных рекламных кампаний в поисковых системах и социальных сетях с ежемесячным бюджетом в 120 000 рублей. Рекламные объявления нацелены как на пользователей, активно ищущих решения для хранения, так и на аудиторию, интересующуюся ремонтом и обустройством интерьера.

Таким образом, теперь мы не только продвигаем основное направление компании, но и активно развиваем новое направление — шкафы на заказ, что позволяет значительно расширить клиентскую базу и повысить средний чек. Это решение также усилило позиционирование бренда как комплексного поставщика мебели под индивидуальные запросы заказчиков.

Отзыв довольного клиента ниже