Кейс: как мебельная фабрика получила стабильный поток дилеров и корпоративных клиентов через контекстную рекламу

О компании

• Наш клиент — крупное оптовое производство мебели на заказ, образованное в 2003 году.
• За долгие годы компания завоевала доверие партнеров по всей России.
• Маржинальность продукции высокая, партнёры зарабатывают от 50% до 300% на перепродаже мебели.

К сотрудничеству приглашаются:

1. розничные мебельные компании,
2. дилеры и посредники,
3. корпоративные клиенты,
4. застройщики,
5. дизайнеры интерьеров.

Длительность сотрудничества

Мы начали работу в мае 2023 года и сотрудничаем по сей день — уже более 2 лет и 3 месяцев (август 2025 года).

Исходные данные до начала сотрудничества

1. Сильный и узнаваемый бренд, более 20 лет на рынке.
2. Отличная репутация среди партнеров.
3. Сайта не было, рекламные инструменты никогда не использовались.
4. Клиент пришел с задачей “запустить систему привлечения заявок через интернет”.

Цель

Стабильно получать через рекламу заявки от долгосрочных партнёров.

Задачи

• Привлечь целевую аудиторию (дилеров, компании, застройщиков, дизайнеров).
• Увеличить продажи и количество заключенных партнерств.
• Разработать сайт, который будет конвертировать посетителей в заявки.
• Настроить систему аналитики для отслеживания эффективности рекламы.

Этапы работ

Этап 1. Аудит и аналитика

• Изучили конкурентов на рынке.
• Определили сильные стороны бренда.
• Составили медиаплан с прогнозом бюджета и показателей.

Этап 2. Разработка сайта

• Создали конверсионный сайт “с нуля”.
• Продумали структуру для сегментов ЦА (дилеры, застройщики, дизайнеры).
• Реализовали адаптивный дизайн, удобные формы заявки.

Этап 4. Оптимизация

• Вели постоянную аналитику (Яндекс Метрика, сквозная аналитика).
• Корректировали ключевые запросы и объявления.
• Тестировали формы заявок: сначала была “оставьте заявку”, затем добавили “заказать звонок”.

Проблемы проекта

Изначально целевое действие было “оставить заявку” → лиды приходили дешевле (1000–2000 руб.), но часть оказалась некачественной.

Позже сделали акцент на “заказать звонок” → цена заявки выросла (3000–5000 руб.), но качество лидов заметно улучшилось.

В итоге мы пришли к балансу: заявок стало меньше, но они стали более целевыми и конверсионными в сделки.

Результаты рекламы за 2,3 года

Статистика проекта:

• Общий бюджет 1 060 765 руб.
• Конверсия сайта 3,23%
• Средняя цена заявки 2247 руб.
• Количество заявок 472

Результаты по продажам

Реклама стабильно приводит в среднем 5 долгосрочных партнеров ежемесячно.
Это компании, которые начинают закупать мебель на постоянной основе и зарабатывать вместе с производителем.

Для клиента — это десятки новых активных партнеров за год, которые обеспечивают рост оптовых продаж и масштабирование бизнеса.