Телефон: +7 (905) 669-97-09
Почта: borisovdigital@mail.ru
Контакты
Телефон: +7 (905) 669-97-09
Почта: borisovdigital@mail.ru
Контакты
Стабильный поток заявок и рост выручки для производителя мебели на заказ в Москве и МО
О компании-клиенте
Наш клиент — успешная мебельная компания из Москвы, специализирующаяся на производстве и установке корпусной мебели среднего сегмента. Основные продукты:
География продвижения: Москва и Московская область.
Средний чек: 100 000 рублей.
Длительность сотрудничества с марта 2024 года по настоящее время (август 2025). На момент написания кейса сотрудничество продолжается 17 месяцев.
Исходные данные до начала сотрудничества
До обращения в наше агентство компания уже была успешным игроком на рынке с сильной базой. Однако их маркетинг имел ряд ограничений:
Цель сотрудничества
Обеспечить стабильный и прогнозируемый поток целевых заявок с последующим заключением 10-14 сделок в месяц с рекламных каналов при сохранении среднего чека.
Задачи
Этапы работ
Мы выстроили работу по четкому плану, где каждый этап был критически важен для конечного результата. Работаем на рынке с 2017 года, поэтому знаем продающую структуру сайта, рекламные объявления и воронки конкурентов, что и было реализовано в данном проекте. Это позволило найти «белые пятна» и возможности для выделения.
На основе аудита мы разработали поэтапную стратегию продвижения. Определили приоритетные каналы (Яндекс.Директ), прописали гипотезы по креативам, сформировали структуру будущих рекламных кампаний и рассчитали прогнозные KPI.
2. Создание конверсионного сайта с нуля
Мы разработали и запустили новый сайт с упором на:
- Призывы к действию (оставить замер, получить консультацию);
- Галерею реализованных проектов (портфолио) + видеоотзывы клиентов;
- Максимальная скорость загрузки и адаптация под мобильные устройства;
* Интеграция с CRM для автоматического учета заявок.
Наш клиент — успешная мебельная компания из Москвы, специализирующаяся на производстве и установке корпусной мебели среднего сегмента. Основные продукты:
- Распашные шкафы на заказ
- Шкафы-купе
- Гардеробные комнаты
- Мебель для прихожих
География продвижения: Москва и Московская область.
Средний чек: 100 000 рублей.
Длительность сотрудничества с марта 2024 года по настоящее время (август 2025). На момент написания кейса сотрудничество продолжается 17 месяцев.
Исходные данные до начала сотрудничества
До обращения в наше агентство компания уже была успешным игроком на рынке с сильной базой. Однако их маркетинг имел ряд ограничений:
- Единственный канал привлечения: основным источником заявок был «сарафан» (сарафанное радио и рекомендации). Это создавало риски нестабильности потока клиентов и не позволяло контролируемо расти.
- Выстроенная система продаж: Важное преимущество! У клиента был сильный отдел продаж, который качественно отрабатывал входящие заявки и доводил клиентов до сделки. Наша задача была не учить их продавать, а дать им «топливо» для работы.
- Компания практически не была представлена в digital-пространстве: это ограничивало ее видимость для современной аудитории, начинающей поиск в интернете.
- Не было понимания стоимости привлечения клиента (CAC), конверсии и ROI с маркетинговых активностей.
Цель сотрудничества
Обеспечить стабильный и прогнозируемый поток целевых заявок с последующим заключением 10-14 сделок в месяц с рекламных каналов при сохранении среднего чека.
Задачи
- Привлечь целевых клиентов через digital-каналы, а не только через «сарафан»;
- Повысить общий объем продаж и выручку компании;
- Создать digital-актив — высококонверсионный сайт, который работает 24/7;
- Обеспечить измеримость и прозрачность всех маркетинговых инвестиций;
- Сформировать устойчивый поток лидов с предсказуемой окупаемостью.
Этапы работ
Мы выстроили работу по четкому плану, где каждый этап был критически важен для конечного результата. Работаем на рынке с 2017 года, поэтому знаем продающую структуру сайта, рекламные объявления и воронки конкурентов, что и было реализовано в данном проекте. Это позволило найти «белые пятна» и возможности для выделения.
- Разработка медиаплана и стратегии
На основе аудита мы разработали поэтапную стратегию продвижения. Определили приоритетные каналы (Яндекс.Директ), прописали гипотезы по креативам, сформировали структуру будущих рекламных кампаний и рассчитали прогнозные KPI.
2. Создание конверсионного сайта с нуля
Мы разработали и запустили новый сайт с упором на:
- Призывы к действию (оставить замер, получить консультацию);
- Галерею реализованных проектов (портфолио) + видеоотзывы клиентов;
- Максимальная скорость загрузки и адаптация под мобильные устройства;
* Интеграция с CRM для автоматического учета заявок.
3. Настройка рекламных компаний
Мы запустили рекламные кампании в Яндекс.Директе с детальной сегментацией по продукту: шкафы-купе, гардеробные, прихожие и т.д.
Мы запустили рекламные кампании в Яндекс.Директе с детальной сегментацией по продукту: шкафы-купе, гардеробные, прихожие и т.д.
Проблемы, с которыми столкнулся проект
Серьезных проблем, тормозящих проект, не возникало. Система продаж клиента была готова к потоку лидов и качественно их обрабатывала. Основной задачей была тонкая настройка рекламных кампаний под высококонкурентный и дорогой рынок Москвы, чтобы уложиться в целевые показатели CPО (стоимости привлечения клиента). Мы сосредоточились на качестве трафика, а не на его количестве, что сразу дало положительный эффект.
Клиент не ставил задач агрессивного масштабирования, поэтому бюджет оставался стабильным, а мы сфокусировались на максимальной эффективности каждого вложенного рубля.
Результаты за 17 месяцев работы по рекламе (март 2024 – август 2025)
Серьезных проблем, тормозящих проект, не возникало. Система продаж клиента была готова к потоку лидов и качественно их обрабатывала. Основной задачей была тонкая настройка рекламных кампаний под высококонкурентный и дорогой рынок Москвы, чтобы уложиться в целевые показатели CPО (стоимости привлечения клиента). Мы сосредоточились на качестве трафика, а не на его количестве, что сразу дало положительный эффект.
Клиент не ставил задач агрессивного масштабирования, поэтому бюджет оставался стабильным, а мы сфокусировались на максимальной эффективности каждого вложенного рубля.
Результаты за 17 месяцев работы по рекламе (март 2024 – август 2025)
- Потрачено на рекламу: 2 494 964 руб.
- Конверсия сайта: 2,7% (посетитель → заявка)
- Цена заявки: 1769 руб.
- Получено заявок: 1410
Результаты за 17 месяцев работы по продажам
Уже в первый месяц после запуска рекламы клиент сообщил приятную новость: отдел продаж закрыл 10 сделок с нашей рекламы.
Показатели за весь период работы проекта:
- Закрыто сделок: 208
- Средний чек: 100 000 руб.
- Общая выручка: 20 800 000 руб.
- ДРР: 12%
Уже в первый месяц после запуска рекламы клиент сообщил приятную новость: отдел продаж закрыл 10 сделок с нашей рекламы.
Показатели за весь период работы проекта:
Отзыв от клиента ниже:
Оставьте свои контакты
Наш специалист свяжется с Вами в течение 45 минут для консультации
© 2025 Borisov Digital
BORISOV DIGITAL
- ИП Борисов Александр Сергеевич
- ИНН: 580316921570
- ОГРНИП: 322583500040968
- Политика конфиденциальности
Контакты
- Звонить с 9.00 до 19.00
- Телефон: +7 (905) 669-97-09
- Почта: borisovdigital@mail.ru
- Заказать обратный звонок
